大河报·豫视频记者 杜倩雯

“重启天涯活动失败，都是我的原因，是我头脑一热做的事，定的目标和方式都很愚蠢。”6月3日晚8点，重启天涯活动发起人宋铮最后一次出现在了直播镜头前，他多次说道。

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当天晚10点，七天七夜重启天涯直播义卖活动落下帷幕。据活动主办方公布，此次活动成交6451单，成交总额36.1万，打赏6.56万，总收入为14.99万；另外还有其他平台带来的捐款，368人次共捐款54766元。按此计算，此次直播义卖活动最终筹措的总金额仅约20万元。

约20万元的总收入，不足活动筹款目标300万的7%。

当直播间公布该数据时，网友纷纷错愕：“天涯贩卖情怀竟卖不上价钱？”对曾经这群天涯忠实用户而言，最终的收入数据令他们不可置信。但是，事实摆在面前，重启天涯只能宣告失败。

6月4日晚，活动发起人、前天涯社区执行总编辑宋铮接受了大河报·豫视频《看见》记者的采访，讲述了自己从最初筹备“七天七夜 重启天涯”活动时的信心满满，到失败落幕时坦言“都是我的错”的心路历程。

大河报·豫视频：七天直播总利润只达目标5%，有想过会是这样的结果吗？

宋铮：确实和预期差的有点大。我最初觉得筹款300万的目标绝对没问题，合作的电商伙伴也是这样认为的，但没想到是这样的结果。

大河报·豫视频：您认为失败的主要原因有哪些？

宋铮：最主要的还是我对电商毫不了解，自己头脑一热定下来这个计划，完全不符合直播业态。尤其七天七夜连续直播的形式，虽然从事件形式上有一定吸引力，但在商业流量转换中却很失败，而且让我的小团队多了三倍的工作量，又熬人，又没有好效果。

大河报·豫视频：这次直播所获收入会如何使用？今后是否尝试重启天涯？

宋铮：我们是打算筹齐300万后，再一起转交给天涯公司。这次义卖直播只是一个开始，之后我们会复盘，总结经验，寻找更合适的直播形式继续筹钱，会努力筹够300万，完成重启天涯的目标。

大河报·豫视频：这次筹款失败，许多网友认为“天涯情怀”不再值钱，您如何认为？

宋铮：现在对“天涯情怀”值不值钱的定义为时过早。这次筹款失败是因为我们在直播前没有研究用户画像，从商品选品、宣传方式、直播节奏等方面都没有精准匹配用户，导致活动在网媒端的影响力不够，没有吸引到应该吸引的受众人群。

但是，有“天涯情怀”且愿意为情怀买单的人的购买力是超过了我的想象。比如，我们在上架作家“十年砍柴”书法作品时，不到半个小时，八幅作品全部卖光，并且达到了一平方尺一千块钱的均价，很令人惊喜。此外，在天涯社区开通的捐款平台上，我们一共收到三百多笔捐赠，共计五万多元，这些都证明了大家愿意为情怀买单，只不过要看我们究竟能不能找对方式、选对物品，去撬动这部分愿意为情怀买单的有购买力的人群。

大河报·豫视频：这次七天直播，您有两次落泪时刻，可以分享一下当时的心路历程吗？

宋铮：我一直在开玩笑说我年纪大了，更感性了。

第一次落泪是因为连线了《秋园》作者杨本芬的女儿——章红女士，她讲述了自己八十多岁的母亲曾在天涯社区连载作品《秋园》的经历，也表达了希望天涯重启，让她能够再次看到母亲在天涯上发表的原稿。这个故事“命中”了我，人的宝贵记忆都应该被保留，这和我想要重启天涯的初衷是一致的。

第二次落泪就是在直播最后一天，我真诚感谢了团队里每位小伙伴，要不是他们无条件的支持，我也走不到今天这步。

大河报·豫视频：在这次直播后，您是否认为从论坛文字时代过来的人，在短视频时代举步维艰？

宋铮：对于我个人来讲，前期直播确实踩了很多“坑”，但我们学习起来也很快。无论是论坛时代，还是短视频时代，只要是优质内容的创作者，都可以很快驾驭起来。“优质内容”才是传播的核心，这点对于那些从论坛时期靠文字摸爬滚打过来的人，不足为惧，甚至更有优势，只要掌握了如今短视频传播规律，他们会照样闯出一番天地。

大河报·豫视频：在活动筹办前，您谈活动目的时只提重启，不考虑重启后的运行，那在这几天的直播交流中，您的目的是否有所改变？

宋铮：我的目的一直不变，我只谈情怀，希望天涯重启，让大家保留下珍贵的数据，至于重启后的运行，不是我一个前员工应该操心的事情，这要留给天涯创始人邢总考虑了。不过，我们在直播交流中也有很多启迪，比如有人认为，即使天涯重启后，就回到最原始BBS的形态，也不会被所有人抛弃，总会有那些有情怀的人坚守着。天涯要做的就是“苟下去”，并利用天涯品牌在文化领域的影响力去做其他产品。

大河报·豫视频：活动筹办以来困难重重，最终收入结果也不达预期，如果重来一次，您还会选择做这件事吗？

宋铮：说实话，刚开始有点后悔，觉得自己给自己挖了一个坑，但我现在是觉得这一切都是值得的。我在这个过程中重启了回忆和友情，那些鲜衣怒马时的青春记忆再次复苏，这就足够了。于我而言，这场活动带来的情感价值，远不是其商业价值能够比拟的。

来源：大河报·豫视频 编辑：刘惠杰