1月30日，一位四川网友在抖音上晒出六年级女儿寒假摆摊月赚万元的视频，引来众多网友点赞。31日，上游新闻（报料邮箱baoliaosy@163.com）记者联系到了视频发布者、四川自贡的李先生，也和他的女儿李雨点小朋友聊了聊春节摆摊的故事，没想到的是她还总结出了自己的“生意经”。

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春节前突然萌生摆摊念头

“不是我想到让她去摆这个摊，是她自己想的。”李先生此前曾在广东、云南等地做翡翠生意，“我家就住在自贡彩灯大世界正大门对门，春节期间这里非常热闹，一个多月前逛街的时候，看到很多卖那种发光玩具的，我就给女儿提了一句，在这里摆摊生意肯定会很不错，我们还讨论了一下，没想到她就记住了。”

▲正在摆摊的李雨点小朋友。

“春节假期前几天她才突然告诉我要摆摊的，然后我就赶紧去帮她从外地进货，再配合她组装一下。”李先生表示，因为春节快递不太方便，一开始只进了四五千左右的货，主要就是发光的兔耳朵、小灯笼、小花灯这些，“17号出摊之后，没想到生意很不错，后来就补了好几次货，可能到现在差不多进了八九千块钱的货，再加上买小推车之类的，一共的花费在1万左右。”

“今天中午12点左右我还要出去摆摊！”李先生女儿李雨点告诉上游新闻记者：“我一般会摆到晚上10点，生意好的话会摆到11点左右才收摊。”

当然一开始不总是一帆风顺，李雨点告诉记者：“刚开始选的摊位位置很好，但是城管不允许，后来又换了好几个地方，最后是选在了一个邻居店面的旁边，刚开始卖的时候还能坐着，后来生意好了就一直站着，还是很辛苦，有些时候熬不住了，黑眼圈还会加重。”

“第一天卖的时候她就是坐着等着客人来买，看到周边卖东西的嘴巴都很会说，她也在学习，之后就会主动去跟人家打招呼了。”李先生不无骄傲地说：“现在那附近卖这个不会少于50家，不是我吹牛，很少有像她生意这么好的，很多成年人都不如她。”

自己总结了三条“生意经”

“为什么你的生意这么好呢？”上游新闻记者询问道，李雨点的回答让人出乎意料，“我觉得应该有三个重要元素，一个是顾客，二个是价钱，还有一个就是位置。我们算是那个位置的中心，离彩灯大世界门口很近，而且我们是直接从厂家进货，价格也比从淘宝进货的要便宜，所以就会吸引顾客。”

▲正在摆摊的李雨点小朋友。

“会不会是大家看你年纪小，所以都来照顾你生意？”李雨点的回答又出乎意料，“大多数人看见是小朋友在卖，反而还会跟你一直讲价，有的还会去其他摊位比较，不过最后很多都回来买了我的。”

“可你卖这么便宜，周边卖同样东西的同行不来问吗？”记者问道，李雨点这时又显露了她的生意小智慧，“同行来问的时候我不会说原价，会把卖价说得高一点。”

李先生说：“刚开始就想着让孩子锻炼下，平时我们也都没有去管她，但没想到生意还不错，我就说你一开始是没有定目标的，能不能冲个万元户，结果半个月都没到，利润就破万了，最高的一天卖了2500多元，完全超出我的想象。”

李先生也给上游新闻记者发来了手机上的收入月报截图，加起来一月收入有15000多元，“现金收入还有5000多没有入账，加起来超过2万了。”

摆摊视频在网上爆火后，也有网友提出了是不是会耽误孩子学习、是不是孩子成绩不好要早点赚钱等等担心，李先生反而有点自豪，“不存在网友说的那些情况，女儿平时就非常自律，学习成绩一直很优秀，现在书法和舞蹈都已经过了八级，书法还拿过自贡市一等奖和四川省三等奖。”

▲李雨点的舞蹈八级证书。

“她2月10日开学，可能准备一直摆摊摆到元宵节。”十多天下来，李先生看着女儿手上起的冻疮也很心疼，但也为女儿的成长感到欣慰，“她说了赚的钱会给妈妈买礼物，剩下的存起来将来上大学用。”

上游新闻记者 汤皓 文 图片来源 受访者供图

编辑：徐远哲

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